华为战略制定到执行课程

第一部分：统一战略语言

此部分，拟在开场环节，与参加研讨的企业高管在思路上进行统一，用华为等业界标杆的战规实践和理论逻辑基础，对齐大家的思路和语言。

1. 什么是战略？华为公司战略发展历程

2. 打开战略思维，眼界决定世界

3. 战略的初心和原点，使命，愿景，价值观

4. 如何提升企业的战略能力

第二部分：识别战略机会

此部分着重解决市场空间问题，在市场洞察五看基础上，以“打麻将”的方式，让企业找到自己的粮仓，未来的土地肥力所在，以及需要调整资源投入的阵地。

1. 明大势，宏观环境分析，看清整体经济大趋势

2. 观外情，行业分析，新能源行业趋势分析

3. 恭自省，微观自我分析，自我评估优劣势分析

4. 洞察新能源行业政策、客户及技术等变化趋势

5. 通过PESTL分析和SPAN图结合自身SWOT分析锁定战略机会

研讨1：PESTL宏观分析图

研讨2：SPAN图

研讨3：SWOT自我分析

第三部分：重构战略意图

此部分继续沿着市场洞察五看，抓市场机会，在行业/宏观的麻将桌上，打出自己三年/五年发展的算盘和意图，并继续完善SPAN图的相关输出。

1. 基于市场机会重构战略意图

2. 量化未来市场机会，结合机会确定战略目标

3. 不同机会用情景规划做战略推演，增加战略确定性

研讨4：市场洞察与战略意图

Day 2-现场分享洞察及战略意图的部分、价值主张& 梳理清楚、牢牢抓住战略控制点

第四部分：市场洞察与战略意图现场点评

第2天上午，用半天时间，集中研讨和发表公司，以及各个业务单元的战略意图以及相关的市场

第五部分：抓住增长核心

此部分，通过掌握BLM模型业务设计模块的价值主张环节，明确与选择好了的客户进行现在满足的需求，将来需要满足的需求，以及未被满足的需求的匹配。

1. 明确价值主张，抓住战略增长核心

2. 通过构建战略控制点，建立竞争壁垒

3. 战略控制指数评估，确定增长能力

柏龙老师：近20年华为经历，多次从0到1，为华为贡献14亿美金纯利润，华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者，前华为大客户部副总裁，前华为多个大国总经理、渠道主管，现被多家大中型上市企业/独角兽企业返聘为顾问高管。

Paul老师：18年华为经历，原华为全球服务部副总裁兼干部部长，原华为亚太地区部副总裁，资深人力资源专家，资深项目管理专家，见证了华为从农村走向城市、国内走向海外、亚非拉向欧美的艰辛历程，曾主导实施了数个全球最大、最难、最乱的管理项目，多次参与华为重大人力资源政策制定及落地项目，曾研讨参与《华为基本法》编写与修订。并将华为基本法进行深度剖析，作为适合不同规模和不同发展阶段的企业学习基础管理方法论。

王老师：15年IBM经历、3年华为经历，先后负责管理行业客户、软件产品、渠道合作等多个业务部门。在华为期间，负责重点区域市场客户拓展；带领团队在重点客户实现从无到有的业务突破，并进而实现规模性增长；在IBM期间经历了外企软件业务从起步到